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农村电商风口下 返乡创业新农人盈利空间有多大?

来源:上海铭田农业科技有限公司 2016-05-21 15:10:36 标签: 农村电商 新农人
首先是有形门槛不高,返乡创业的新农人最初是一个代办的角色,帮助乡亲把农产品销售出去。

 

结论是,远比城市电商空间大,大得多。

首先是有形门槛不高,返乡创业的新农人最初是一个代办的角色,帮助乡亲把农产品销售出去。

而这个过程中,由于新农人天然熟悉互联网,且具有媒体意识,代办就升级为为家乡农产品代言,代言的是一个片区的农产品产出。

就城市的制成品来说,由于产业已经经历了集中化的过程,获得品牌厂商的代理并不容易,即便获得,代理商的收益也受厂商的规划。

当然,制成品由于是社会化生产的,零部件甚至可以通用,不同品牌之间实际的差异很小。作为下游的网店来说,只能拼服务,更多服务意味要消化更高的成本。但是农产品基于地理、气候,人力投放的不同,产品间的差异性是不言而喻的。

现代商业逻辑告诉我们,厂房、设备随时间推移不断折旧,实际上技术的进步使崭新的机器迅速贬值,而产品的品牌则基于用户心智中的难以替代性变得越来越有价值。

那么品牌一般来说都是在市场形成初期确立的。我国的农产品市场正经历从注重数量向注重质量转变。这个过程中,众多的代办会成为农产品品牌的持有人,而新农人应该会体现出更突出的意识。

从具体营销成本收益角度着眼,我们是先赢得某个客户,然后在一段时间中,从为客户提供的服务中获取收益,之后客户可能被其他商品所吸引,这样是一个客户服务的周期,周期中获得的收益可能可以覆盖营销成本,也可能不能够。那么从农产品消费来说,消费者一旦形成偏好,消费会是稳定和长期的。

上海铭田农业科技有限公司分析师认为,参与城市电商,实际上就是经营一门生意,即承担产业链上特定的增值义务;而作为新农人投身农产品电商,则有机会设计并且组织产业链,当然,您处于产业链中一个可以获得合理回报的位置。

延伸来看,目前农产品生产和流通的要素,比如流转的土地刚刚处于价格形成的初期,一旦新农人参与到产业链的组织中,就有可能参与到农村资产的重估中,从而放大创业所得。

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