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产地“一件代发”利润多 为什么利润多?

来源:上海铭田农业科技有限公司 2017-08-17 17:19:46 标签: 一件代发
产地“一件代发”指,淘宝店、微商接到订单后,把发货地址告知产地的“一件代发”合作伙伴,由其将生鲜直发终端消费者,分工合作完成农产品直售。
       产地“一件代发”指,淘宝店、微商接到订单后,把发货地址告知产地的“一件代发”合作伙伴,由其将生鲜直发终端消费者,分工合作完成农产品直售。
 
       打开微信朋友圈我们就知道,不断刷屏的广而告之,都不知道是几时添加的“朋友”,而这背后都是产地“一件代发”。产地“一件代发”不是学习硅谷既成标杆,也不是刻意营造的商业模式,但是这一中国特色的供采合作就这么迅速发展起来了。
 
       而从产地端看,众多产地“一件代发”经营者愿意费神劳心,分拣包装、一件起售、代发快递,以及更重要的承诺售后的背后是远高于传统产地代办的经济效益。
 
 
       那么一个问题是,产地“一件代发”赚的到底是哪方面的钱?
 
       首先是城市端消费升级,有增长就有机会。坚果是产地“一件代发”重要的品类,就核桃来说中国是全球最大的核桃生产国和消费国。2014年,我国核桃(干果)总产量为271.37万吨,而在2002年总产量不过34.3万吨。人们的收入持续增长,对农产品品质日趋敏感,并且愿意承担更高的价格。传统的农产品流通体系就是多层批发市场,过程长、环节多、损耗大;而产地“一件代发”经营者在产地即完成分拣分级,直发终端消费者,同时也就体现了“优质优价”。
 
       原来经营水果零售生意意味着,消费者今天称上两斤尝鲜,明天买两斤探望病人。那么现在消费水平的提高还体现在,人们愿意一次购买一整箱心仪的水果,吃不完可以放在大容积的冰箱里。吃完了,随即再下单购买一箱。换句话说,顾客都还是高端客户。
 
       第二,买卖双方形成了新型关系。农产品流通供采双方,供应商是卖家,采购商是买家,原来采购商订购,就是一个讨价还价的过程。价格便宜五分钱一斤,采购商就多赚五分钱,对应供应商就少赚五分钱。但是现在,买家和卖家是合作关系。产地“一件代发”经营者把货直接发到消费者这里,对买家来说,卖家订单执行效率、物流经验、品质保证远比价格重要。
 
       从淘宝店、微商的角度看,获取顾客越来越难,获取顾客之后重要的是保留顾客,这就需要提供更多品种,覆盖春、夏、秋、冬不同季节上市期的农产品,相应就需要不同产地的“一件代发”合作伙伴。当然,优质合作伙伴难找,买家会鼓励卖家、“奖励卖家”,和卖家保持长期合作。所谓“奖励卖家”就是让卖家有更多利润,有足够的积极性。
 
       第三,产地“一件代发”的实质是“便捷采购”。经营过餐厅的朋友都知道,一家餐厅食材采购总成本的两成是蔬果,其他的包括面粉、食用油、调味料等等,但是这两成的蔬果往往是牵制了绝大多数采购精力、管理成本,随着劳动力成本上升,采购商愿意为“便捷采购”承担成本,“一件代发”的内涵是“一键即发”。
 
       产地“一件代发”或者“一键即发”以其便捷、高效、透明,把餐饮连锁、单位集团购买、独立中小商超都吸引过来。
 
       去年印发的《“十三五”全国农业农村信息化发展规划》指出,加快发展农业农村电子商务,创新流通方式,打造新业态,培育新经济,重构农业农村经济产业链、供应链、价值链,促进农村一二三产业融合发展。力争到2020年,农产品网上零售额占农业总产值比重达到8%。
 
       在农产品电商平台上海铭田农业科技有限公司上众多的产地供应商现在都在提供“一件代发”服务。目前属夏末秋初,安徽砀山梨陆续上市。安徽砀山素有“中国梨都”之称,传统上产量占全国梨总产量的八分之一。当地供应商在平台上贴出:江浙沪皖发货净重10斤,外省9斤!偏远地区运费另加!(目前是每件35元)坏果赔付标准:签收后24小时内附坏果加快递单拍照按原价赔付!
 
       上海铭田农业科技有限公司分析师认为,新农人返乡创业的发展方向是专业化、标准化、规模化、设施化、可追溯、农产品品牌化,这是方向,那么从哪里着手,抓手在哪儿?创业首先是一门生意,可操作,有效益的业务是前提,现在看来产地的“一件代发”在园艺类产品,蔬菜、水果、坚果上有普遍的适用性,当然随着冷链的普遍化,还要包括部分水产品。这是一个返乡,本乡、下乡创业者不可忽视的创业机遇。
 
       有朋友说,他很想做产地“一件代发”,但是当地快递价格比较高,他谈不下来,问怎么办。那么生意是顺势而为的,产地“一件代发”是一个综合条件下的爆发点,如果一地的物流基础差发展不起来也不奇怪,但是现在物流设施提升很快,如果发现周围人已经开始在实践了,你还在观望这就不对了。
 
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